(Senior) Sales Manager*in

Vollzeit, Berlin

* Geschlecht egal 🏳️‍🌈

Du möchtest ein Produkt vertreten, mit dem du dich wirklich identifizieren kannst? Du willst deine Erfahrung und deine Kommunikationsstärke in einem sinnstiftenden und schnell wachsenden Startup einbringen? Dann suchen wir dich als Account Executive bei Lytt!

Über Lytt

Lytt ist der erste digitale Assistent, über den Mitarbeitende schwierige Themen anonym und sicher mitteilen und im geschützten Dialog Hilfe erhalten können. Mit Lytt haben wir es uns zum Ziel gesetzt, soziale Ungerechtigkeit zu bekämpfen, Menschen in schwierigen Situationen zu helfen und so den Arbeitsplatz zu einem besseren Ort zu machen.

 

Unsere Werte

Wir sind ein diverses Team, das eins gemeinsam hat: Wir lieben Menschen, Gerechtigkeit und Technologie. Wir legen Wert auf Eigenständigkeit, Zusammenhalt und gegenseitige Weiterentwicklung im Team.

Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und unseren integrativen Arbeitsplatz, der allen Menschen gleiche Chancen bietet, unabhängig von Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, oder Behinderung.

Wir sind der festen Überzeugung, dass wir mithilfe von Technologie und Wissenschaft entscheidend dazu beitragen, Ungerechtigkeiten am Arbeitsplatz zu verhindern. Die Resonanz von Kunden wie auch Förderern (z.B. der Deutschen Bahn, der Bertelsmann Stiftung oder des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie) verdeutlicht den Bedarf für unser Produkt.

Du bei Lytt

Bei Lytt hast du die Chance, ein innovatives Produkt mit sozialem Mehrwert zu vertreten und zugleich in einem kleinen, agilen Team schnelles Wachstum entscheidend mitzugestalten. Dein untrügliches Gespür für die Probleme und Wünsche der Kund*innen machen dich zur elementaren Schnittstelle zum Produkt und Marketing Team. Du wirkst maßgeblich am Aufbau von effizienten Sales Prozessen mit, um Unternehmen von Lytt zu begeistern.

Bei uns arbeitest du in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Verantwortung. Uns ist wichtig, dass du dich bei Lytt persönlich und professionell weiterentwickeln kannst. Du wirst in kurzer Zeit viel Neues lernen und schnell Führungsverantwortung übernehmen. Gleichzeitig legen wir gemeinsam Ziele fest, um deine Expertise und deine Stärken im Vertrieb auszubauen.

Wir legen großen Wert darauf, dass Arbeit Spaß macht. Dazu gehören Wertschätzung genauso wie Aufgaben, an denen jede*r von uns wächst, und natürlich Freiraum, wie z.B. Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und gemeinsame Aktivitäten im Team.

 

Diese Herausforderungen erwarten dich

Als (Senior) Sales Manager*in koordinierst du alle Prozessschritte bis zum Vertragsabschluss mit unseren Kund*innen:

  • Konzeption, Vorbereitung und Durchführung qualifizierter Produktdemos, Vor-Ort Termine und weiterer Meetings
  • Transparentes Pipelinemanagement in deinem Sales Territory, die fortwährende Weiterentwicklung unserer Qualifizerungsmethodik und verwendeter Tools
  • Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Vertragsabschlüsse
  • Erstellen von umfangreichen Sales Materialien zusammen mit dem Communications Team
  • Kontinuierliche Mitgestaltung und Optimierung der Sales Prozesse
  • Konstante Optimierung und Erweiterung unseres Sales Playbooks, die Erstellung von Best Practice Cases
  • Unterstützung bei der Feinjustierung unserer Kundenansprache im Marketing
  • Anleitung von Sales Development Representatives bei der Generierung und Qualifizierung von Leads
  • Strategieentscheidungen wie Ausrichtung, Expansion in neue Märkte oder der Definition des Ideal Customer Profiles
  • Auswahl, Vorbereitung und Teilnahme an Messen und Konferenzen
  • Evaluierung neuer Produktfeatures in Zusammenarbeit mit dem Produkt Team
 
 

Dein Profil

Was wir suchen, sind authentische und motivierte Menschen mit einer proaktiven Denkweise und aufgeschlossenen Persönlichkeit.

  • Du bringst eine hohe Begeisterungsfähigkeit und Kommunikationsstärke ein
  • Du hast eine klare Vision und entwickelst einen Plan, um Sales Opportunities zu identifizieren, durch den Sales Cycle zu führen und zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.
  • Du hast Spaß an der Akquise neuer Kunden und der weiteren Begleitung bestehender Kunden für ein erfolgreiches Upselling
  • Du arbeitest gerne im größeren Teamverbund und spielst deine Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt zurück in die Produktentwicklung und das Communications Team
  • Du denkst kundenzentrisch und bist kreativ in der Lösungsfindung, um deine Kunden bestmöglich als Berater durch den Sales Prozess zu begleiten
  • Du hast 2-4 Jahre Erfahrung von SaaS Produkten, idealerweise im Inside Sales oder Enterprise Sales
  • Du kennst dich idealerweise im HR (Tech) Sektor aus oder hast schon in Startups gearbeitet
  • Du beherrschst Deutsch und Englisch mindestens auf C1 Niveau
  • Du identifizierst dich mit unserer Mission, allen Mitarbeitenden eine Stimme zu geben
 

Wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du das Gefühl hast, nicht alle der oben genannten Kriterien zu erfüllen! Wir sind eben auch keine eierlegenden Wollmilchsäue und erwarten das auch nicht von dir.

Klingt gut soweit?

Dann melde dich gerne per E-MailFacebook oder LinkedIn und wir unterhalten uns bei einem Kaffee, im Büro oder virtuell weiter.

Dein Ansprechpartner für dieses Stellenangebot ist:

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Henning Bittscheidt